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商业地产干货分享:置业顾问商铺销售全攻略

作者:JN体育平台来源:江南官方全站app网址 浏览次数:43 发布时间:2024-12-23 11:14:12

  如买家是经营者就站在针对其行业的独特性去推介对应的商铺,并站在经营成本方面给予考虑,以最大限度地争取纯利的思路去推介,并强调有投资性的退路,给予买家的信心。强调“进可经营、退可投资”的保障。若买家是投资者时,则站在“为投入资金争取最大利润”的角度去分析,强调高回报、无风险的特点,以货币最大的时间价值去吸引买家,以无风险的保底性投资计划去消除买家的顾虑。

  由此可预计,投资10万元,10万元,买20万元商铺可获收益26.95万元,收益率为260%,收益之高是显见的。

  投资需要机会,正确的把握机会,往往是投资的第一步,也是最至关的一步,机不可失,时不在来,机会收入是无价也是无穷。

  从高回报角度去引导(销售当中应以银行利率、国债、保险等保守的投资方式作对比,从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉)。

  发展商实力;承建商实力;设计公司实力;商业管理公司实力;物业管理实力;政府立项支持或政策倾斜;

  介绍项目功能规划情况→介绍商铺投资情况→对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力,让客户产生兴趣→再以投资顾问推价方式介绍商铺→最后介绍“有关投资计划”,(投资类型、付款方式、价款情况)令客户认同无风险、高回报→客户的异议处理→填表登记意向;

  6、客户由于了解项目情况而形成在心中的价值,再对照接着介绍的价格和促销措施优势,分析投资本项目具备无风险、高回报、低支出的优点,最终令客户深信该商铺超值及回报高、低风险,则可达到成功销售,让客户认同超值作为销售思路的方向。

  弊病:没有考虑全部的投入与产出,没有考虑资金的时间成本,因此不能作为投资分析的全面依据。对按揭付款不能提供具体的分析。

  优点:考虑了租金、价格和前期的主要投入,比租金回报率分析法适用范围更广,可估算资金回收期的长短。

  弊病:未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性,不能作为理想的投资分析工具。


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