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地产营销策略方针详解

作者：JN体育平台来源：江南官方全站app网址 浏览次数：34 发布时间：2024-12-23 10:57:27

　　仔细分析，科学规划并精确的切入目标市场，全方位的运用营销策略，最大限度提升项目附加价值，获取最大利润。进一步的树立丶提升企业形象。根据项目的定位与施工进度，配合进行营销工作是必须的，工业园项目则要注重招商，住房项目则需要将宣传做到位，针对不同目标使用不同的方式，工业园项目面对的客户都是商人，企业，需要精干能力强悍的人才进行点对点式的营销突破，而住房项目面对的人群广泛，造大声势最为重要。

　　四丶价格定位采用比价法与综合平衡法为原则，才去低开高走的平价策略，呈现爬山式价格变动，项目初期，以低价吸人眼球，客户资源积攒足够时，提高价位（在此阶段前，销售人员可透露风声对犹豫的意向客户起到刺激作用），随后在销售尾声以低价收尾。五丶宣传策略项目个性化特设，独一无二总是吸人眼球的，哪怕独一无二的是一些无关精要的点。项目自身优势，周边地理位置，周边设施，楼房建设风格等，这些作为项目优势，配合开盘的“惊人低价”作为噱头，把宣传的声势扩到最大，吸引最多目光，收货大量客户资源作为基础。增值潜力；现代社会，人们对于房子的认知最深的就是房价只升不降，若是处于政府规划发展的核心区域，那在投资的角度下，房子的价值可以提升并吸引客户进行投资式买房。即使没有这些优势，也可以换种角度来进行宣传，例如三环外，可以作为别墅项目的宣传优势。总的来说，房地产销售营销需要注意的点非常多，但最核心的就是以销量为目的。

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