智能手机各种配置和性能拉满，房地产商开始吆喝 产品力 ，奶茶卖到 9 元一杯。

　　当前，中国经济处在一个转型调整期。存量市场竞争更加激烈。要在这样的市场环境下活下来，还要活得好，对企业来说是个不小的挑战。

　　但是，再内卷的行业里，也会有优等生。即使是在手机、家装、新茶饮这三个行业，也有品牌逆势增长，成为了 卷王

　　荣耀市场份额登顶、三棵树营收创历史新高、霸王茶姬门店翻倍增长

　　在消费品行业，有个不成文的规律，起跳靠流量，长远看供应链。剖析 卷王 们，不难发现，他们都非常重视供应链，乃至产业链，对产业链上的创新工具有着深入的运用。

　　今天，不妨以产业链金融为例，看看卷王是如何 借力打力 ，在存量竞争中，获得市场的。

　　产业链金融这两年最大的变化，来自互联网企业、互联网银行的入局。互联网的入局带来几个显著变化，以网商银行的产业链金融大雁系统为例：

　　产业链小微企业的，从需要品牌企业担保，到无需担保，纯靠小微企业信用就能拿到，产业链小微企业的可得率出现大幅上升，从过去的 30% 提升到 80%。

　　品牌企业可以自己给产业链上下游的小微企业补贴利息，想促进新品销售，就给新品销售的经销商贴息;想做下沉市场，就专门给下沉市场的经销商贴息，互联网工具的灵活性，给了品牌企业指哪儿打哪儿的能力。

　　品牌企业一方面给经销商提供金融信贷服务，刺激他们的进货能力;一方面又通过花呗这样的消费金融工具，降低消费者的购买门槛，提升经销商的出货能力。

　　4 月 10 日，笔者从 2024 数字产业链金融行业峰会上获悉，截至目前，使用网商银行大雁系统这种互联网产业链金融工具的品牌企业超过 1400 家，而他们使用花呗分期的比例也在快速增长，一手刺激进货，一手刺激出货。

　　那么，上述的几位行业 卷王 是如何利用这些变化?利用这些工具驱动增长的?

　　作为客单价较高的产品，目前全球智能手机面临的市场行情是换机率低，消费者换机周期长达 51 个月。

　　市场调研机构 IDC 数据显示，2023 年全球智能手机出货量同比下降 3.2%，降至 11.7 亿部，创十年以来新低。

　　如何在一个内卷的赛道劈开一条路?荣耀的破题思路是把经销商和零售商视为利益共同体，将数字金融嵌入到自身的全链路销售中。 经销商好，我们才能好 是荣耀信奉的原则。

　　作为消费电子行业首个 吃螃蟹 的品牌，荣耀一端通过网商银行为经销商提供信贷服务，拉动进货;一端为消费者提供分期免息，用花呗分期降低他们的消费门槛。

　　新机和高端产品的发布，是经销商一年之中最重要的商机。为了抓住这个重要的利润窗口，经销商往往需要筹措大笔资金。

　　2024 年 1 月，荣耀发布高端旗舰机 Magic 6，经销商在此期间，从网商银行获得的额度自动提升，当月来自信贷的进货额同比增长 1.8 倍。

　　在零售端，为了降低消费者的购买门槛，荣耀通过花呗分期，为他们提供分期支付且免息的服务。从数据上看，荣耀商城的分期订单中，超过 70% 订单采用花呗分期支付，近一半线下门店及专区支持花呗分期免息。

　　对于客单价较高的商品来说，便宜几十块钱不一定能撬动消费者下单，但是分期也许可以。有调研显示，同样是投入 100 元预算，降价打折 100 元和 100 元补贴在分期免息上，后者更能减轻消费者的决策压力。

　　荣耀对花呗价值的利用非常多元，一方面让花呗提供了专属定制额度，在消费者支付时，如果额度不够，提供实时专属额度，另一方面，贴息成本可以由品牌商、经销商、零售商、门店多方联合贴息，分担营销成本。再者，其在花呗频道开辟销售渠道，借助频道流量进行销售，交易额占到官方旗舰店销售量的 20%。

　　截至目前，花呗分期免息累计带动荣耀手机销量超 100 万台，40% 的消费者在原有购买意愿上升级了手机配置，带动客单价提升。

　　不难看出，荣耀的成功，不仅有产品和品牌力的因素，更在于它激活了从经销商到消费者的全链条，产业链金融在 B 端和 C 端的联动，产生了 1+12 的效应。研究机构 BCI 数据显示，2024 年一季度，荣耀手机激活量同比增长 12%，超过 1074 万台，市场份额登顶。

　　三棵树的策略是攻下沉市场，遍布全国的 20 多万个销售网点能帮它快速响应市场变化，抢占用户心智。

　　然而，近两年房地产市场的下行，给家装行业带来了巨大挑战。尤其是在下沉市场，房地产退潮意味着家装需求的减退。

　　更大的考验在于，现在许多住宅是精装交付，涂料经销商很多做的其实是 2B 的生意，它们的涂料并不直接卖给消费者，而是卖给开发商。随着房地产行业的整体调整，开发商兑付能力承压，经销商回款周期变长，甚至有些经销商收不回来款。

　　三棵树清晰地知道，经销商网络对于整个公司体系的重大价值。这张网络稳住了，销售大盘才能稳住，如果这张网络崩了，公司就会被地产行业的调整带到低谷。

　　三棵树很早嗅到了行业调整给经销商体系带来的风险。2021 年初，三棵树就通过网商银行大雁系统扶持下游经销商，让资金高效率、低成本地直达薄弱地带、空白地带，在关键时刻，挺经销商一把。

　　一是联合风控，用信贷数据完善经销商画像。对优质经销商提供优惠政策，对经营不善的经销商实时预警并提供改善建议。目前三棵树经销商的不良率远低于行业平均水平。

　　二是联合贴息。涂料市场销售，在时间节点上冷热不均，淡季进货会导致库存积压，只有旺季进货才能更好控制风险。所以，三棵树在销售旺季对特定区域经销商提供利息补贴，帮他们低成本融资和进货。

　　对经销商而言，进三棵树的货风险更小，周转更快，又有相应的资金支持，经销商采购意愿逆势升高。2023 年，三棵树通过贴息撬动经销商采购额增长 1 倍，95% 是 GMV200 万以内的小微企业。

　　对三棵树而言，产业链金融成为它识别渠道网络、稳定渠道网络、扶持优质经销商的工具。借由这些经销商之手，品牌也巩固了它在下沉市场的优势。

　　变革时代，得下沉市场者得天下。2023 年，房地产持续下行，但三棵树的行业份额却实现逆势增长，从而带动业绩的增长前三季度，三棵树营收创下历史新高，净利润增速超过 84%。

　　在经济调整的背景下， 降本增效 几乎是所有企业的共同选择。但如何 降本增效 ，不同的企业会有不同的答案。降什么本，增什么效?是简单粗暴的裁员、收缩，还是更科学的优化生产、管理流程?

　　从 0 店到 1000 店，霸王茶姬用了 5 年时间;但从 1000 店到 3000 店，霸王茶姬仅用了 1 年。

　　为什么霸王茶姬能逆势增长?这背后是霸王茶姬的爆款产品、营销模式、品牌文化以及数字化能力。其中重要一环，是通过财务数字化，霸王茶姬有着比其他店铺更高的管理效率。对霸王茶姬而言，规模扩张不仅不是负担，反而进一步摊薄了运营成本，实现了规模经济。

　　财务管理，看似是个中后台职能。对于连锁加盟品牌而言，这件事做好了，不仅可以保障财务合规，实现规范经营，还能够释放人效，给前台业务带来动能。

　　事实上，开放加盟对品牌来说，是一把双刃剑。加盟能有效放大管理边界，但同时也会降低边际管理效率：收银平台多、资金流水杂，管账成本上来后，公司运行效率可能下降，甚至还会反向制约门店扩张速度。

　　2023 年，霸王茶姬将网商银行大雁系统融入到财务数字化中，这相当于一个 24 小时运转的 资金大脑 ，为霸王茶姬提供从收银、支付结算到多平台经营的全链路数字化。

　　对账结算层面，实现系统自动化对账，财务管店效率从 1 人管 100 家店提升到 500 家店;

　　财务合规层面，全面掌握门店经营流水，每个门店的业务流、资金流、票据流、物流 四流合一 ;

　　2023 年，霸王茶姬一年新开门店 2300 家，超过之前 5 年的总和。霸王茶姬门店拓得快，奶茶卖得多，但管理上没花冤枉钱，整体经营效率越来越高。在激烈的竞争环境下，效率是霸王茶姬增长的最大秘诀。

　　今天，越来越多的品牌企业站在全产业链视角下审视产业链金融的价值，将产业链金融嵌入自身的采购、销售、财务管理等全流程，以此激发自身的经营效能。

　　正如网商银行行长冯亮所言，从供货商，到品牌企业，到经销商，到消费者，产业链金融把不同的角色串联起来，用信用链接彼此，让信用成为增长驱动力之一。大雁系统与花呗分期的联合，将拓宽产业链金融的服务半径，为商家创造多元价值。

　　产业链金融，正在从一个补充资金的财务工具，升级为可以给品牌企业增销量、稳渠道、提效率、拓门店的 增长工具 。

　　日前，高通举办新品发布会，推出了骁龙8旗舰移动平台诞生以来的第一款新生代旗舰平台：第三代骁龙8s，这是高通对骁龙旗舰移动平台的一次层级扩展，同时意味着广大消费者未来在旗舰手机市场也将会有更多丰富的选择。

　　近日，中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)隆重开幕。全球领先的智能终端企业TCL实业携多款创新技术和新品亮相，以敢为精神勇闯技术无人区，斩获四项AWE 2024艾普兰大奖。

　　“以前都要去窗口办，一套流程下来都要半个月了，现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序，按照提示流程提交相关材料，仅几秒钟，重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

　　由世界人工智能大会组委会、上海市经信委、徐汇区政府、临港新片区管委会共同指导，由上海市人工智能行业协会联合上海人工智能实验室、上海临港经济发展(集团)有限公司、开放原子开源基金会主办的“2024全球开发者先锋大会”，将于2024年3月23日至24日举办。